Tecnología

Publicidad web y la falacia del tráfico

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Tenía en mente un post distinto para hoy, pero cuando he leído esto de Quartz no he podido evitar escribir sobre el segmento de la publicidad en internet. Sobre todo porque ya sabéis que me gano el pan con esto, así que cuando veo temas relevantes intento coger el testigo por aquí.

El artículo original empieza con fuerza. Traduzco, de hecho, para facilitar la lectura:

Hoy en día, el valor económico de un artículo de periodismo se deriva de su popularidad, es decir, del número de clics (o visitas) que genera. Una listicle bien elaborado creado por un millenial inteligente generará m´sa ingresos que cualquier pieza de interés público, siendo totalmente indiferente quién lo lee realmente, durante cuanto tiempo, etc. Es lo absurdo del sistema actual.

Así es. Los que trabajamos en medios a menudo nos quejamos de eso. Artículos profundos y sesudos que nos ha llevado días terminar los leen cuatro gatos, mientras que si uno publica una pieza más o menos facilona con el formato vendemotos de los listicles  (y eso tirando a algo medio trabajado) triunfa como la Pepsi-Cola Coca-Cola. Es como si no mereciese la pena escribir cosas de calidad. Como si lo mejor que pudieras hacer es escribir de tonterías y hacer periodismo basura. Eso sería además lo fácil, pero es que a muchos —yo el primero— nos gusta lo que hacemos, y nos gusta hacerlo medio bien.

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El problema de esa realidad es que también define a la publicidad en internet. Como indican en Quartz, al anunciante uno le vende cifras de tráfico. Es el argumento por excelencia, aunque evidentemente luego entren en juego factores demográficos. En Incognitosis no tendría mucho sentido poner publicidad de bikinis (¿o sí? Uhm…), pero sí de móviles o portátiles, porque los temas de los que escribo van dirigidos a gente que se interesa por estos últimos. Bueno, también por los bikinis, creo, pero ya me entendéis. Porras. He elegido un mal primer ejemplo.

Sea como fuere, si un anunciante quisiera poner publi aquí lo primero que haría es pedirme cifras de tráfico. Imaginad la conversación:

— Hola JaviPas. Oye, queremos ponerte un banner, creemos que puedes ganar algo de dinero y nosotros también vender a través de esa publi nuestro producto X.

— Ah, pues he escrito sobre ese tipo de productos y creo que puede ser interesante. Genial, ¿qué teníais pensado?

— Pues depende del tráfico que tengas.

— Rondo los 40.000 usuarios únicos al mes, pero cuidado, que ya sabéis que las estadísticas son una gran mentira.

— Bueno, ese dato nos sirve. Pues creo que podemos hacer algo y te ofrecemos un CPM de 2 dólares (cifra ficticia)

— Ya, pero es que mi la gente que lee Incognitosis es especial.

— ¿Cómo que es especial?

— Pues que no es como la audiencia del Marca. Con todos mis respetos a los fans de los deportes, mis lectores son gente con inquietudes distintas, conversación distinta, intereses distintos y que valoran especialmente los temas trabajados y profundos.

— ¿Y a nosotros qué?

— Pues que el CPM para el Marca y para Incognitosis no puede ser el mismo. Ni siquiera debería ser el mismo para todo Incognitosis: hago artículos más profundos y otros más facilones. ¿No tenéis una especie de CPM variable según la calidad del artículo?

— ¿Tú estás de coña, no? A ver, lo tomas o lo dejas.

— Lo dejo. A más ver.

— Agur. Perdona, tengo que llamar al Marca.

Clic.

Ese es el panorama actual. Al anunciante le importa un pimiento la calidad de tu medio. Miento. Puede que perciba la calidad y pague más o menos esté ligeramente predispuesto a pagar algo más o menos según esa calidad, pero insisto, lo importante será tu tráfico.

Ni siquiera puedes venderles que este tema X es más caro para la publi y este otro tema Y más barato porque uno y otro han costado más o menos o porque la gente que lea el tema X va a estar 5 minutos y el que lea el tema Y va a estar 10 segundos. Un estudio de Chartbeat precisamente incidía sobre esto:

Ads are much more viewable on pages that people actually want to read. As Engaged Time increases from 15 seconds to one minute, viewability [of ads] goes up by over half, from 37% to 57%. Visitors who read for more than 75 seconds see more than 60% of advertisements.

Como dice el autor original, eso demuestra que hay una correlación entre la calidad editorial y el valor comercial. Lo cual da igual, porque la industria sigue rigiéndose por una especie de tarifa plana que no tiene sentido.

Algo tiene que cambiar, y todo este rollo explica cosas como que en Incognitosis no haya publicidad y yo prefiera un modelo de suscripción voluntaria como el que llevo tiempo moviendo con Patreon. Aunque no hablo mucho de ello para no dar la plasta, vuelve a animarse, por cierto: esa frontera de los 100 dólares al mes está algo más cerca porque mis patrones son la pera limonera. Va por vosotros, chavales.

Imagen | Shutterstock


Incognichollos

Esta es una selección con las mejores ofertas tecnológicas actualizadas —la mayoríarealm (si no todos) de los enlaces son afiliados— casi diariamente, como expliqué aquí. Aunque estés en un post «antiguo» las ofertas son de última hora, los Incognichollos los actualizo aparte. También puedes seguir los Incognichollos en Twitter o en el nuevo canal de Telegram 🙂 . ¡Aprovecha, que no suelen durar mucho tiempo!

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  • HP 15S-fq4040ns: un portátil de 15,6" Full HD con un Core i5-1155G7, 8 GB de RAM, 512 GB de SSD, sin sistema operativo, está a 529 euros en PcComponentes (baja de 599).
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  • Huawei Matebook 14s (2021): fantástico, 14,2" a 90 Hz, resolución 2.520 x 1.680 px, un Core i7-11370H, 16 GB de RAM, 512 GB de RAM, Windows 10, batería 60 Wh, lector de huella, está a 1.099 euros en Huawei (baja de 1.399).
  • LG UltraGear 32GN650B: un monitor gaming de 32 pulgadas y resolución 2.560 x 1.440, formato 16:9, 350 cd/m2, 3000:1, 144 Hz, DP, 2 x HDMI, AMD Freesync Premium, HDR10, está a 318,99 euros en Amazon (baja de 399).
  • Samsung 50AU8005 (2021): Smart TV de 50 pulgadas con resolución 4K UHD, procesador Crystal UHD, HDR10+, Motion Xcelerator, Contrast Enhancer, Alexa, está a 354 euros en Amazon (baja de 629).
  • Lenovo D27-30: un monitor de 27" con resolución FullHD, panel VA a 75 Hz, HDMI, VGA, FreeSync, está a 139,99 euros en Amazon (baja de 159,99).
  • Lenovo IdeaPad 3 14ALC6: un portátil de 14" Full HD con un Ryzen 5 5500U, 8 GB de RAM, 512 GB de SSD, USB-C, HDMI, Windows 11 Home 64 bits, está a 499 euros en PcComponentes (baja de 628,99).
  • LG Slim 13U70P: un portátil ultraligero (980 g) de 13" Full HD con un Ryzen 7 4700U, 16 GB de RAM, 512 GB de SSD, Windows 10, está a 749 euros en PcComponentes (baja de 1.089).
  • Lenovo IdeaPad Gaming 3 Gen 6: portátil gaming de 15,6" FullHD a 120 Hz con un Ryzen 5800H, 16 GB de RAM, 1 TB de SSD, una RTX 3050, sin SO, está a 849 euros en Amazon (baja de 1-049).
  • ASUS Chromebook C204MA: un portátil muy modesto, 11,6" FullHD, 4 GB de RAM, 32 GB de SSD, Chrome OS, está a 118,74 euros en Amazon (baja de 199).
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  • Asus TUF Gaming F15 FX506HCB-HN200: un portátil gaming de 15,6" Full HD a 144 Hz con un Core i5-11400H, 16 GB de RAM, 512 GB de SSD y una RTX 3050 para jugar, sin sistema operativo, está a 799 euros en Amazon (baja de 1.099).
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  • Acer Nitro XV270UPB: un monitor gaming de 27" a 144 Hz con resolución WQHD (2.560x1.440), Zero Frame, FreeSync, HDR, 1 ms de tiempo de respuesta, 350 nits, 2xHDMI, DP, USB 3.0, está a 343 euros en Amazon (baja de 399,99).
  • MSI Modern 15 A5M-010XES: un portátil de 15,6" Full HD con un Ryzen 5 5700U, 8 GB de RAM, 512 GB de SSD, sin SO, WiFi 6, está a 669 euros en Amazon (baja de 899).
  • Samsung LS32A600NWUXEN: un monitor de 32 pulgadas con resolución QHD (2.560 x 1.440), HDMI, DP, Hub USB, HDR10, ajustable en altura, está a 352 euros en Amazon (baja de 399).
  • Honor MagicBook X15: un portátil ultrafino de 15,6" Full HD con un Core i3-10110U, 8 GB de RAM, 256 GB de SSD, Windows 10, está a 469 euros en Amazon (baja de 649).
  • Samsung QLED 4K 2021 65Q60A: Smart TV de 65" con Resolución 4K UHD, Procesador 4K, Quantum HDR10+, Motion Xcelerator, OTS Lite y Alexa Integrada, está a 761 euros en Amazon (baja de 849,99).
  • ASUS Chromebook Flip CM1400FXA-EC0021: Portátil 14" Full HD, Táctil y Convertible (AMD 3015Ce, 4GB RAM, 64GB eMMC, Radeon Graphics, Chrome OS) Plata - Teclado QWERTY Español, está a 299 euros en Amazon (baja de 349).
  • Samsung Galaxy S21 5G: smartphone con pantalla de 6,4" Dynamic AOLED a 120 Hz, Snapdragon 888 5G, 6 GB de RAM, 128 GB de capacidad, cámara triple (12+8+12), 4.500 mAh, NFC, WiFi 6, está a 528 euros en Amazon (baja de 759).
  • SanDisk Extreme: Tarjeta de memoria microSDXC de 64 GB con adaptador SD, A2, hasta 160 MB/s, Class 10, U3 y V30, está a 13,99 euros en Amazon (baja de 24,99).
  • Razer Barracuda X: Auriculares Gaming inalámbricos y móviles multiplataforma (PC, Playstation, Nintendo Switch y Android) Negro, está a 69,99 euros en Amazon (baja de 99,99).
  • MSI Modern 15 A11MU-682XES: un portátil de 15,6" FullHD con un Core i5-1155G7, 16 GB de RAM, 512 GB de SSD, sin sistema operativo, está a 649 euros en Amazon (baja de 699).
  • Lenovo IdeaPad 3 Gen 6: un portátil de 15,6" Full HD con un Core i5-1135G7, 8 GB de RAM, 512 GB de SSD, sin sistema operativo, está a 479 euros en Amazon (baja de 549).
  • Viewsonic VX Series VX2758: un monitor gaming de 27 pulgadas con resolución 2K (2.560 x 1.440), VGA, DP, HDMI, 144 Hz, 1 ms de tiempo de respuesta, altavoces integrados, está a 247 euros en Amazon (baja de 299).
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  • Medion Classmate E11201: un portátil orientado a la educación. 11,6" HD (1.366 x 768), Celeron N3450, 4 GB, 64 GB de eMMC, Windows 10, está a 179 euros en Amazon (baja de 299,99).
  • Benq EL2870UE: monitor de 28" LED UltraHD 4K FreeSync, está a 239,98 euros en PcComponentes (baja de 286,24).
  • Lenovo G34w-10: un monitor ultrapanorámico de 34 pulgadas y resolución 3.440x1.440 píxeles, soporte de 144 Hz, curvatura 1500R, puertos HDMI y DisplayPort, está a 434,32 euros en Amazon (baja de 599).
  • Motorola edge 20 Lite: un smartphone de 6,7" con un Dimensity 720, redes 5G, 8 GB de RAM, 128 GB de capacidad (ampliables), cámara triple (108+8+2), 5.000 mAh, está a 259 euros en Amazon (baja de 349).
  • Samsung Galaxy Tab A8 LTE: una tableta de 10,5" con Unisoc Tiger T618, 4 GB de RAM, 64 GB de almacenamiento (ampliables), cámara de 8 MP, Android 11, conectividad 4G/LTE, 7.040 mAh, está a 206 euros en Amazon (baja de 259).
  • TCL 20Y 64GB: Smartphone de 6.52" HD+ con NXTVISION (MediaTek Helio P22, 4GB/64GB Ampliable MicroSD, Dual SIM, Cámaras 48MP+2MP+2MP, Batería 4000mAh, Android 11) Negro, está a 131,83 euros en Amazon (baja de 149,99).
  • TV Samsung 43TU7095: una Smart TV de 43 pulgadas con resolución 4K, HDR 10+, Crystal Display, procesador 4K, PurColor, sonido inteligente, One Remote Control, asistentes de voz, está a 359,99 euros en Amazon (baja de 490).
  • Samsung HW-A430/ZF: una barra de sonido 2.1 Bluetooth con una potencia de hasta 270 W, graves reformados, One Remote Control, Wireless Kit Surround, está a 134,02 euros en PcComponentes (baja de 199).
  • Samsung 970 EVO Plus 2 TB: una unidad SSD interna en formato M.2 NVMe, hasta 3.500 MB/s de transferencia, capacidad brutal de 2 TB, está a 229,04 euros en Amazon (baja de 271,49).
  • Samsung LU28R550UQRXEN: un monitor de 28 pulgadas con resolución 4K (3.840 x 2.160), 4 ms de tiempo de respuesta, diseño sin marcos, FreeSync, 300 cd/m2, HDMI 2.0, está a 259 euros en PcComponentes (baja de 302,57).
  • Monitor Philips 273V7QDAB: un monitor de 27" Full HD a 75 Hz con resolución Full HD, montura VESA, VGA, HDMI, está a 169 euros en Amazon (baja de 299).
  • Sabrent Rocket Q SSD 1 TB: una unidad SSD con formato M.2 NVMe, hasta 3200 MB/s de transferencia, 1 TB de capacidad, está a 109,99 euros en Amazon (baja de 129,99).
  • Samsung Galaxy S21 5G: smartphone con pantalla de 6,2" Dynamic AOLED, Exynos 2100, 8 GB de RAM, 128 GB de capacidad, cámara triple (64+12+12), zoom 30x, 4.000 mAh, NFC, WiFi 6, está a 609 euros en Amazon (baja de 859).
  • Huawei Watch GT 3 (42 mm): un smartwatch con caja de 42 mm, monitorización cardiaca y SpO2, 100 modos entrenamiento, llamadas por BT, hasta 7 días de autonomía, sumergible 5 ATM, está a 189 euros en Amazon (baja de 209).
  • Apple Mac Mini M1: el nuevo modelo del Mac mini basado en el procesador M1, 8 GB de RAM, 256 GB de SSD, fantástico como equipo de trabajo, está a 719 euros en Amazon (baja de 799).
  • Micro SD SanDisk Extreme 128 GB: una tarjeta microSD con su adaptador para SD y velocidad de hasta 160 MB/s, clase 10, está a 22,99 euros en Amazon (baja de 46,99).
  • SSD Crucial BX500 1 TB: si buscábais una unidad SSD para el portátil o el PC asequible, atentos: esta de Crucial ofrece hasta 540 MB/s de transferencias, formato SATA, 2,5 pulgadas, está a 87,99 euros en Amazon (baja de 111,36).
  • WD_BLACK SN850 1 TB: una unidad SSD en formato M.2 PCIe 4.0 con velocidades de transferencia de hasta 7.000 MB/s, 1 TB de capacidad, está a 149,99 euros en Amazon (baja de 199).
  • Western Digital My Book 8 TB: disco duro externo con RAID-0, dos bahías, USB 3.1 Gen 1, capacidad brutal de 8 TB, está a 181,99 euros en Amazon (baja de 239,99).
  • SSD Crucial MX500 1 TB: una unidad interna con conexión SATA, hasta 560 MB/s, 1 TB de capacidad, está a 93,15 euros en Amazon (baja de 101,58).

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10 comentarios en “Publicidad web y la falacia del tráfico

  1. Pero es que ese modelo de publicidad bajo tarifa plana tiene sentido a quien le aplique, que son los productores de contenido masivos, con audiencias masivas.

    En mi opinión, para un blogger personal, lo que tiene sentido es el marketing de afiliación o, mucho mejor aún, el marketing de los productos propios.

    Tu valor, JaviPas, está en tu estilo único en el mundo, no en el volumen de tu tráfico.

    • Creo que no tenía que haberme puesto como ejemplo y tenía que haber elegido un medio cualquiera. La idea no es desde luego negociar con un cliente en Incognitosis —no cierro puertas, pero la publi aquí casi que no— y como dices en un blog como este eso no tiene mucho sentido y parece tenerlo más en cosas propias (para eso precisamente algunos esfuerzos como la Guía de Compras de Móviles o el tema de Patreon).

      Como siempre, salgo con el ego reforzado tras tus comentarios. Comenta más, por favor 😛

  2. Javier, coincidiendo en el fondo con lo que dices, creo que, como siempre, la cosa es bastante más compleja. Primero habitualmente nuestro equipo comercial no habla con el anunciante (o no sólo habla con él), sino que habla, y sobretodo negocia, con una agencia de medios. La agencia de medios (un día escribiré un libro sobre ello) tiene su propio modelo de negocio y sus propios objetivos a la hora de decidir en qué medios pone la inversión. Y esos objetivos no necesariamente coinciden con los del cliente. Diría más: normalmente no coinciden.

    El poder de decisión de la agencias es mucho mayor de lo que podría parecer desde fuera. He visto a más de un cliente decirnos que ya le gustaría a él invertir con nosotros, pero que su agencia no le deja. Obviamente alguna vez es una excusa, pero otras tiene que ver con acuerdos de la agencia con el cliente a más alto nivel, con objetivos de coste y simplemente con que la agencia gana más dinero poniendo esa publi en otro sitio.

    Aparte de este factor, está el problema de que a los intermediarios les interesa mucho más el volumen a bajo precio que compras de calidad a precio más alto. Si a eso unes la ingente cantidad de inventario publicitario y el creciente porcentaje que se llevan Google y Facebook de la tarta publicitaria (https://twitter.com/jason_kint/status/793562463119745024) tienes una tormenta perfecta. Si a Weblogs como grupo le cuesta a veces tener escala suficiente para conseguir planificaciones publicitarias, para un blog individual es directamente imposible.

    Por cierto, perdona por la «ponencia bonsai» que me acabo de marca.

    • Nada que perdonar Julio, es un placer tener la visión de alguien que sabe mucho mejor que la mayoría (yo incluido) como funciona esta parte.

      Sí, entiendo que hay factores que se me escapan desde mi visión de lector y editor, y de hecho esa forma de trabajar nuestra (separar parte editorial de parte comercial) es la única válida tal y como funciona hoy el tema.

      No sabía lo de las agencias, qué curioso: hubiera pensado que es el cliente el que dice lo de «quiero poner mi pasta aquí», pero entiendo que como intermediarias las agencias, que teóricamente conocen el sector mejor, son las que ayudan a decidir (o como dices tú, deciden). Mola (saberlo).

      Lo del pastel publicitario es especialmente infernal, desde luego: con tanto nuevo «actor» queriendo aprovechar su canal como la mejor vía para informar y entretener la cosa para las empresas y las agencias se tiene que estar volviendo mucho más compleja. Por eso supongo que es tan importante abrirse a todos esos canales como estamos haciendo.

      Dicho lo cual, lo que te digo siempre: no solo por esta respuesta, sino por otros muchos temas: por dios, escribe más en tu blog, que se echa de menos y creo que a muchos nos interesa que cuentes cosas como esta allí. Parece que siempre tengo que estar tirándote guantes a la cara 🙂

      • Me parece que o monto una reunión de mesa de redacción para el blog conmigo mismo o no va a haber manera… Ahora en serio, creo que una cosa que me frena es que no tengo del todo claro qué cosas son interesantes y qué no. Dicho de otra manera, hay cosas que para mí son muy evidentes y muy conocidas, como algunas de las que comentaba arriba, y cuando las cuento recibo comentarios como el que me haces diciendo que es interesante o que no lo sabías.

      • Entiendo… Uf. Ahí lo único que funciona es escribir de lo que te apetezca, supongo. Unas veces saldrán cosas más inspiradas y otras menos, pero en temas de estos tienes un lector garantizado 😉

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